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第361章 做网吧管理软件（第1页）

下午3点半，赛格大厦，中华网的一间会议室里。李颜宏将笔记本电脑接入投影仪。开始讲解汇报搜索项目的工作进展情况。会议定在这个时间召开。是因为林向东这个大老板中午有午睡的习惯。林向东午睡，自然是愈发娇丽的周敏陪着。李颜宏先讲的是搜索门户网站百度。还有一个项目，就是中文网址导航网站。这个导航网站的名字简单直白：[123网址导航]。这两个网站的上线时间，都定在11月22日。现在，李颜宏这个团队总共有12个人。包括从美国回来，刚刚加入的冯敏。李颜宏花了约40分钟详细介绍这两家网站。等严元朝、汪志东和赵睿等人点评过了。张大龙突然很直率的点评道：“百度的主页设计缺乏主题，和视觉上的美感。整个主页就像是一份产品说明书。想要传达的东西太多了，没有中心。”张大龙的点评很不客气。众人都是一愣，李颜宏也怔住了。这时候，林向东开口了。“我很赞同龙哥的意见。网站主页是呈现给用户的第一个页面。也是网站传达自我定位的地方。中华网的主页，清晰传达了新闻门户网站这个定位。相比之下，百度的主页想要展现的东西太多了。没有中心，也就失去了主题。其实，百度需要呈现给用户的主题。就是百度这两个字，或者一个logo。”说到这里，林向东起身，走去白板架前。快速的画了一个网站主页草图出来。接着，林向东又解释道：“百度网站主页的核心就在百度这两个字。主页设计上的视觉中心。可以是一个醒目的搜索框和百度的logo。要让用户将百度二字和互联网搜索等同起来。将来，让用户一想到百度，就想到搜索。整个网站主页，视觉上强调的就是这两个元素。其次，就是“123网址导航”的网站链接入口。我建议百度网站主页的设计要简洁，越简洁越好。一定要有视觉上的美感和中心。其次，有关百度的产品和服务的介绍。没有必要在主页上直接展示出来。还有，像‘behdyoue-suess’这样的英文。完全可以用‘百度一下’。或者“百度助你成功”这样的中文代替。最后，这种整个页面以蓝色铺底的设计风格。不仅比较刺眼，也在喧宾夺主，削弱了主题。我个人建议，百度网站主页的底色就用白色。整个主页的设计风格就在两点：简洁和美观……”林向东这样一番建议和解释。李颜宏和冯敏等人都在耐心听着，不停点头。接着，林向东又坐下来补充道：“百度网站主页现在的设计思路。我个人也理解大家想将百度推销出去。特别是这个项目如何寻找客户的问题。这就涉及到我们以前探讨过的。中华网做搜索项目的商业模式。首先，我们一定要明确核心的一点。百度是一家互联网搜索门户网站。我们未来的商业模式一定要围绕这个中心去思考。互联网的商业模式，主要是tob和toc两大类。百度的搜索业务，关键依然在发展用户规模。有了用户，有了流量，才会有商业模式出来。等中华网明天上线之后。很快会有其它门户网站出来。这些网站就是百度的第一批客户。但是，这些客户支撑不了百度的未来。百度的未来一定在千千万万的网民身上。一定要有几十万、几百万乃至几千万网民使用百度。有了这样的用户基础，百度才谈得上商业模式。无论百度，还是中华网。我们一定要有一个明确的观念。我们服务的主流用户就是普通网民。网虫和各类专业人士不是未来的主流网民。就像现在的美国，三四千万网民中间。有多少人是网虫和专业人士？所以，普通网民才是主流，才是未来。我们一定要非常重视用户体验。要站在没有接触过互联网的用户角度去思考。现阶段，不必急着考虑如何赚钱，如何实现盈利。核心任务是发展用户，吸引用户，留住用户……”林向东身为大老板，站在战略层面的高度。耐心讲解着自己理解的互联网商业逻辑。李颜宏这个项目组的人，理解了，也被说服了。下午5点，又召开第一次总办扩大会议。除了汪志东、李颜宏等七人。加上林向东、郭惠兰、叶清和周敏。总共11个人。，！林向东直接开门见山道：“今天我们开一次特别的总办会议。主要目的在于统一思想。明确现阶段的工作目标。现阶段，各个项目的任务就是发展和积累用户。foxail已经有近百万的用户。随着中华网、百度和123网址导航陆续上线。这四个项目之间可以互相导流，相互促进。再有一年半左右，中华网去纳斯达克上市。到时候，支撑估值水平的关键就是用户规模。有了用户规模，才有想象力。”汪志东和李颜宏等人都频频点头。这本来也是雅虎网受到市场追捧的关键原因。林向东又接着道：“接下来这一年半的时间里。公司的营收规模也很重要。上市之前，中华网是否盈利不重要。重要的是一定要有营收。有了一定的营收规模。我们才能对资本市场讲清楚商业模式。”o赵睿插话道：“关键在于明年的法国世界杯。中华网如果能通过世界杯现场报道一炮而红。我们一定能吸附不少的广告客户投放。”林向东点头道：“对，这是一方面，世界杯的报道很重要。我这里再建议两个项目，供大家思考。一是做一家专门提供软件下载的网站。相当于一个应用软件分发市场。主要就是foxail这样的客户端软件。随着互联网的发展，各种应用软件必定层出不穷。市场需要一家专业的软件分发网站。这样的网站，应该很容易实现盈利。”汪志东、严元朝、李颜宏、张大龙……技术派的人瞬间就理解了，纷纷赞同。严元朝道：“这家网站可以取名为中华软件园。这样一家网站，坚持几年，流量就上来了。有了流量，很快就会有广告收入。”林向东点点头，又道：“第二个项目，我建议研发网吧管理软件。”众人瞬间都愣住了，汪志东道：“向东，现在网吧数量还不多。全国所有网吧加起来，估计也就几千家或上万家吧。”林向东微笑道：“汪哥，做网吧管理软件，跟我们做中华网一样。还是看未来，提前投资，抢占市场。”严元朝又道：“向东，现在的网吧不多，规模也不大啊。”林向东又解释道：“严老师，还有各位老师。在今后几年，甚至十年二十年。很多人都会通过网吧上网。这样的大趋势，各位都没有疑议吧？”“对，这是必然的趋势。”几乎所有人都表示赞同。林向东又道：“我在蜀都、特区和港岛看过几家网吧。顾客在网吧上网的不多，玩游戏的才是主流。像一款名叫《红色警戒》的电脑游戏很流行。可以玩单机，也可以在局域网对战。前几天我在美国，还看到一款新出的游戏。名叫《帝国时代》，我买了一张光盘。体验了一下，感觉也挺好玩，很吸引人。”讲到这里，林向东点了一根烟，整理一下语言。“我想说的是，电脑游戏会促进网吧的迅速发展。现在的小型单机游戏。将来一定会被大型的网络游戏所取代。我想，这样的网络游戏面世为期不会太远。到时候，经营网吧就会变得有利可图。几十台甚至上百台电脑的大型网吧会不断出现。这样的网吧，就一定需要网吧管理软件。第一，需要对顾客进行准确和快速的计费。比如收取押金，计算上网时间，等等。第二，就是安全问题。一是这个收费软件的安全可靠。不能被顾客删除、破坏，甚至黑进来更改账户信息。二是要保护网吧电脑设备的安全。比如电脑只能由管理人员来开。还涉及到电脑本身的系统和软硬件安全。比如不能让一些手欠的顾客删掉c盘，甚至给你格式化。第三，最重要的就是便捷的管理。当一家网吧有了几十台甚至上百台电脑。电脑系统的重装、定期安装一些软件或游戏。依靠手工去一台台更新，效率会低得难以忍受。如果有管理软件，通过局域网进行分发安装。这样的软件一定会受到网吧业主欢迎。”林向东提出这样的产品设计思路。汪志东、严元朝等人都点头表示赞同。林向东又接着道：“就算现在全国只有几千家网吧。那么明年可能就会有上万家。再过几年，全国可能会有十万家甚至20万家。”汪志东道：“大趋势肯定是这样的。现在，虽然主流的上网方式还是昂贵的拨号上网。，！不过，魔都和京城在95年就开始搞isdn宽带的商用试验。现在，魔都的isdn搞得还不错，听说明年会正式推广了。isdn上网，会推动网吧的爆发式增长。”林向东点头道：“现在，一家50台电脑的网吧。应该需要投资五六十万。随着isdn的推广，上网条件改善了。再加上我刚才讲的大型网络游戏。甚至是在线网络游戏的出现。大中型网吧必定会成为主流。如果我是网吧老板，花几十万投资。要是有一款安全可靠的网吧管理软件。我肯定舍得花几千块钱引进啊。”汪志东瞬间眼神一亮：“对啊，我们完全可以成立一个软件项目组。开发这样的软件其实不难。假设平均一家网吧卖3000块钱。做到一万家网吧，就是3000万营收。这样的数量级，软件毛利率肯定超过90。”林向东点头一笑：“汪哥，严老师，你们都是做软件出身的。这就是我以前说的做应用软件。另外，还有一个很重要的因素。如果全国的网吧发展到十万的量级。那么网吧必定成为大家争抢的重要渠道。我们通过开发网吧管理软件。就能与全国各地的网吧建立长期的合作关系。”严元朝也点头道：“对，这款软件真的值得去做。我们提前研发，等网吧数量发展起来。就能第一个抢占市场，步步领先。同时，也能为公司带来稳定的现金流。”林向东又道：“所以，我建议尽快招聘人员。成立一个项目研发网吧管理软件。同时，就在特区投资开办一家上百台电脑的网吧。这家网吧，就作为项目组开发和测试网吧管理软件的平台。”严元朝又赞道：“对，有了这样一家大型网吧。我们几个月就能研发出比较成熟的网吧管理软件。”中华网财大气粗。没有人觉得开一家网吧来做软件开发测试是多大的事。林向东又点头道：“既然大家对此都无异议。那么这个项目就尽快组建和推进吧。”林向东自然很清楚。网吧会在明年下半年开始爆发。他记得，在绵城那样的偏远城市。明年下半年也首次出现了几家小网吧。还有一件事，就是暴雪公司明年会推出《星际争霸》。《星际争霸》大大刺激了网吧的发展。之后，到了99年和2000年。网游的兴起，让网吧行业进入了大爆发的时代。中华网只要抢先研发出一款网吧管理软件。到时候，每年都能轻松赚到几千万。此外，通过网吧这个渠道，能做的事太多了。2000年和2001年，其实互联网公司岌岌可危之时。中华网照样会过得很滋润……：（）重生：截留19万，一路狂飙