奇书网

第2915章（第1页）

但现在三味国际占据着巨大的优势，不出意外，三个月以内，产品将风靡整个东南亚，如果不抢先一步抓机会，巨大的利益将会从指缝间逃走。

崔社长不得不进一步放下身段，讨好地说道：“卫总，还请您跟总部联系一下，请相信我们的诚意，拜托你了。”

卫素素无可奈何地叹了口气，道：“我只能继续跟上面的领导申请了。”

卫素素返回自己的办公室，并没有急着给晏静打电话，而是拉开抽屉，打开一盒巧克力，见助理惊讶地望着自己，卫素素取出另外一盒抛给了助理，“先补充能量吧，等有了力气才能继续和DC公司那帮狐狸斗智斗勇。”

助理吃了两块巧克力，好奇道：“卫总，难道您不打算放一点折扣吗？”

根据助理所知，卫素素给DC的代理政策非常糟糕，她手里至少掌握着百分之五的让利权限。

卫素素放下手里的巧克力，轻快地从座椅起身，从身后的书架上取出一本书，扔给助理，“回去看看这本书，相信你会有些收获。”

助理嘴角浮出苦笑，书籍的名称叫做《商道：一百定律》，很不出名的一本书，也不知道卫素素通过什么途径购买而来的。

“这本书上讲到两个商业谈判的原则，第一，强者定律。当你处于强势的一方时，无论你给出如何苛刻的条件，弱势的一方都会无条件接受；第二，贪婪定律。当彼此谈判的过程中，有一方给出让步，另外一方会展现出贪婪的心态，继续索求无度。”卫素素侃侃而谈道。

助理终于明白卫素素的意思，“你是说，如果现在我们给DC公司让步，对方会继续往下压低进货价格？”

卫素素颔首道：“没错。一旦松口，我们就从强者变成弱者，只会被对方蹂躏。”

助理担忧道：“如果DC公司放弃怎么办？”

“以三味护肤品如今在韩国的人气，即使我们自建渠道，也可以迅速占据市场。相信DC公司不会放弃这么好的品牌，而出现一个强大的对手。”卫素素自信地笑道，“相信我吧，等我再次出现在谈判桌上，崔社长只会被我们继续宰割。”

卫素素并没有给她所谓的上级拨打电话，吃完巧克力，又吃完了一块小蛋糕，然后才慢悠悠地朝会议室走去，等进入会议室的瞬间，她的表情突然变得严肃且遗憾。

崔社长见到卫素素的表情，内心咯噔一下，第一反应是恐怕卫素素跟上面的沟通不是很顺畅。

“不好意思，让大家久等了。我刚才跟总部申请了一下，结果还是跟之前一样的答案。我们只能给你们之前的那个折扣，而且从明天开始代理的价格可能要进一步上调。”卫素素无奈且沉痛地说道。

助理站在卫素素的身边，目瞪口呆，因为她从来没想过卫素素竟然有这么高超的演技。

卫素素继续表演道：“我想今天的洽谈就到此为止吧，因为今晚我还有其他活动，到时候会让其他工作人员接待你们。”

助理更是吃惊，卫素素怎么直接送客了？

难道真的要放弃DC公司吗？

崔社长难以接受这样的结果，自己装孙子差不多两个小时，结果代理折扣一点也降不下来，而卫素素最后的那段话，言外之意是，她可能会接待其他希望代理三味护肤品的渠道商？

水合集团，的确是崔社长的眼中钉、肉中刺。

“卫总，你真是个厉害人物。我同意你们给出的条件，现在就可以签署合同，但我的要求是，能在三天内将货品送达我们集团的货架上。”崔社长终于松口，认可了那份几乎完全是霸王条款的代理合同。