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第479章 损耗倒算法香凌保底价（第1页）

在正式约定中，大周长期收购香凌草，商定价格为一两真金一石。折算成大周纸币，即是两铢半钱一斤，相当于四斤香凌草能换五斤粮食。苏简与公子撝谈判停滞不前，便转头尝试与宋国卿士贵族合作。合作模式并不复杂。宋国卿士贵族负责供应香凌草，至于从自家田地采收，亦或低价向他人收购，便是宋国卿士贵族之事。苏简则利用特殊手段，帮助宋国卿士贵族，成为香凌草指定供应商，由此垄断香凌草销路，压低收购价获益。作为回报，宋国卿士贵族将派人前往荒芜之地，大举霸占与收购大量土地，进而胁迫宋公白将荒芜之地出租给大周。鉴于姬宫湦巡游宋国时，公子撝定然难以脱身，苏简便借机正式启动收购。结果，刚开始收购香凌草，一个看似不起眼的细节，很快就让双方合作出现裂痕。香凌草在运输途中，因为天气炎热，导致水量快速蒸发，从而出现重量减少的情况，有时甚至还会发生腐烂。由于没有事先约定，双方均不愿意承担正常损耗。苏简认为，大周所商定的价格，便是在码头称重装船时的交割价格。收到多少香凌草，便支付多少钱款，此乃商贾惯例。宋国卿士贵族却觉得，倘若扣除损耗再称重交割，收益将会大幅度降低。显而易见，倘若大周不作出让步，宋国卿士贵族将会因为收益过低，自行终止合作。姬宫湦听完密报，当即向内史伯朙与屠慕询问。“尔等以为，此事该如何处置，方能两全其美？”内史伯朙率先道：“臣以为，可将损耗费均摊，大周与宋国卿士贵族各出一半。”屠慕却反驳道：“内史此策看似公平，实则却极为不公平。”内史伯朙颇为不解：“为何？”屠慕解释：“是否存在损耗，损耗如何计算，均由其等自行厘定。”“吾等可派人在旁监督。”“且不说是否有成效，商贾之道，在守信也！倘若因为意料之外的损耗，便轻易改动约定，往后亦可利用其他因由，再次改动约定，直至面目全非。”内史伯朙却认为：“在新约定之中，特别注明仅限此次，应当便能无虞。”屠慕道：“商贾之事，变化万千，谁也无法预料所有意外。倘若往后出现有损大周的情况，应当再次改动约定，还是由大周自行承担？”内史伯朙顿时哑口无言。双方本就是为各自利益，才达到收购香凌草之事。谁也不敢保证，当意外对大周不利时，宋国卿士贵族是否愿意让步。姬宫湦道：“屠慕所言极是，既然已经立下约定，双方便要共同遵守。倘若不想继续履行，依照约定赔偿即可。”内史伯朙提醒道：“启禀大王，此次并非普通商贾之约，而是牵涉周宋双方。”姬宫湦肯定道：“那便是牵涉国事，更加不容更改分毫。否则置大周威严于何地，置孤王信誉于何地？”内史伯朙指出关键：“若无宋国卿士贵族配合，吾等将难以租下荒芜之地。”姬宫湦笑道：“孤王只是不许更改约定，并未禁止双方达成新约定。”内史伯朙忙问：“如何维持，恳请大王指教！”姬宫湦并未回答，而是望向满脸平静的屠慕。“便由尔来细说！”屠慕拱手领命：“大周仍按商定价格交割，至于宋国卿士贵族贩运时，所产生的一切正常损耗，均倒算至采集收割者。”内史伯朙更为疑惑：“那便是让宋国卿士贵族压低收购价格，从而保证其等自身利益。如此一来，必然有不少宋人放弃栽种香凌草。”“两利相权时，自当取其重；两害相权时，必然取其轻。吾等需要先将荒芜之地收入囊中，往后仍能通过其他手段，唆使宋人大量栽种香凌草。”“本为一箭双雕之策，如此仍是大周让步。”屠慕回应：“一时之让步，不应视为让步也。”内史伯朙接着道：“此外，尔并未提及新约定。”屠慕笑了笑：“内史大人，吾从未言及新约定也！只是遵照大王之命，依照内心所想，解答如何维系双方合作。”姬宫湦主动提醒：“达成新约定乃孤王所提。”内史伯朙有些懵圈：“大王方才让屠慕细说，尔等不是已经商定好细则？”姬宫湦大笑：“孤王与尔等同在，均是刚刚知晓此事，如何与屠慕另行商定细则？”内史伯朙顿了顿：“恕臣蒙昧，大王究竟何意？”姬宫湦道：“屠慕之策，与孤王所思大致相同。暂时稳住宋国卿士贵族，先将荒芜之地收入囊中，再伺机鼓动宋人栽种香凌草。”内史伯朙当即追问：“新约定是为何事而定？”姬宫湦云淡风轻：“自然是为鼓动宋人尽早栽种香凌草。”“如何鼓动宋人？”“宋国卿士贵族为保收益，必然会降低香凌草收购价。此时由卫粮商号角人六指出面，与宋人达成保底价种植约定。”“何为保底价？”“按每亩香凌草正常产量为参照，倘若超出正常产量，其额外盈余一半将归卫粮商号。”“宋人有何好处？”“若是低于正常产量，但高于五成，欠收部分将由卫粮商号全额补齐。”“低于五成，如何补齐？”“那便是无心种植，损失自然由其自行承担。”内史伯朙若有所思：“所谓保底价，便是看好未来产量。然则如何才能保证，宋人不会弄虚作假，将盈余说成欠收？”姬宫湦笑道：“卫粮商号将会不定期派人暗查，一旦发现无心种植与弄虚作假者，即可视为对方违背约定。”内史伯朙又道：“现为五月中旬，春麦已播种两个月，入秋七月方能收割。即便宋人有心栽种香凌草，亦需等到明岁开春雪化。”姬宫湦嘴角微提：“尔等可曾听闻，春麦青苗乃绝佳之牧草，最适合用于喂养产崽前后之母畜。”内史伯朙瞬间愕然：“敢问大王，此言何意？”：（）重生周幽王，打造大周帝国