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第472章 我有4个2和大小王（第1页）

陈潇的办公桌上摆着一台笔记本电脑，这是神船为陈潇打造的顶配神船方舟之星笔记本。电脑窗口恰好开着联翔英文版官网。偌大的公告还挂在首页——联翔向消费者承诺，为了用户的信息安全，将会谨遵米国计算机协会和半导体协会的决议，不会采用长天科技的任何硬件产品。这种公告，陈潇呵呵。陈潇关掉了电脑，闭目养神。办公室的电视依旧直播着会议室的情况。双方的会谈已经持续了一个小时，相互寒暄和奉承之后，会议才进入正题。杨庆现在已经拿出了联翔天麟系列电脑的销售数量，那当然是要和长天科技谈生意的。杨庆说道：“从我们的天麟系列销售数量就可以看出，联翔品牌在pc市场还是有很高的认可度。”“要是联翔能够和贵公司强强联合，必定能够促进贵公司硬件的销量，以及萤火os的普及。”杨庆说了一大堆，见王翔一直只是微笑，没有回话。他认为王翔应该是默认了双方的合作。但是什么样的合作方式？这就需要双方谈判了。杨庆给出了两种合作方式。第1种就是联翔从长天科技这边采购硬件设备。但是长天科技要保证出售给联翔硬件的价格，至少要和出售给神船的价格相当。第二种就是联翔和长天科技共同推出联翔新型号的电脑。该电脑将搭载长天科技最优秀的硬件产品和萤火os。长天科技可以从中获得除硬件本身利润以外，总利润额外15％~25％的收益。但是有一个前提条件，那就是长天科技将和联翔达成独家供应协议。性能强劲的硬件产品将独家供应给联翔。杨庆对王翔说道：“2001年。全国电脑销售大约为890万台。其中联翔的销售数量就达到了600万台。”这话意味着联翔在市场上的优势是绝无敌手的。而相比之下，神船从去年到今年的，总销售数量还不到50万台。无论是销售数量还是销售额，神船和联翔根本就不是一个数量级。杨庆说道：“要是长天科技能够和联翔合作，那么长天科技的硬件产品能够在短时间内占领市场，同时科技研发的萤火也能够快速的进入用户端。”“这是强强联合！”杨飞手上的牌很多，不仅有4个2，还有一对王。4个2是联翔的品牌，一对王是联翔强大的销售渠道。以联翔的这种市场占有率，无论是放在哪个国家的哪个市场，都是相当恐怖的。周凌华、杨飞以及王翔小声的交谈着。诱惑相当的大呀。可以想象，要是能够和联翔达成合作，让联翔的大部分品牌pc能够搭载长天科技的硬件，能够使用萤火os。那么显而易见的是，长天科技的硬件的确能够很快的占领市场。萤火os操作系统也能够快速的进入千家万户。虽然前段时间联翔和长天科技有一些矛盾，但是在利益面前，王翔也十分的心动。他对杨庆说道:“请问杨总这边有详细的合作方案吗？”杨庆立刻让助理人员拿出厚厚的一叠资料递了过去。“这是我们这段时间制定的合作方案，请王总过目。”王翔翻阅了一下，发现合同的内容并不如同杨庆说的那么简单。其中还有很多限制性的协定。例如，长天科技今后如果想将自己研发的相关硬件卖给第三方，只需要真的联翔的同意。又例如，再长天科技最看重的萤火os应用市场，联翔也想插一脚。联翔希望能够融入联翔电脑管家，帮助用户维护电脑系统的稳定，以及有卸载和安装软件的限权。这有一些很细致的条款，不是杨飞等专业人士仔细去看，根本就看不出任何的端倪。大家还会觉得，联翔把自己那么大的市场，让给长天科技，提出这一些要求也很正常。但是如果给联翔开了这个口子，萤火os就有两个管理入口。今后萤火os是跟着长天科技姓陈，还是跟着联翔姓柳？这一个个的坑能够把别人给唬住，可把王翔等人唬不住。协议签订之后，未来不确定的事情实在是太多了。如果选择联翔提出的第1个条件。那长天科技将开放将硬件设备卖给联翔，并且最先进的硬件也要卖给联翔，同时价格又要和销售给神船价格的相当。合同签订的期限长达10年。这样一来神船就毫无优势，没有任何的竞争力。以联翔的手段和舆论攻势，边缘化神船就是时间问题。到时候整个pc市场又是联翔一家独大。未来十年，联翔将继续牢牢的掌握住话语权。长天科技充其量也仅仅是为联翔提供硬件的厂家而已，需要依附联翔才能够生存。杨庆觉得联翔的实力很强大，这段时间通过天麟系列电脑的销售，也向长天科技展示了联翔的强大。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！杨庆认为，站在商业合作和利益的角度。长天科技是没有任何理由拒绝自己。无论是第1个条件还是第2个条件，王翔都不能够轻易答应。他必须要向陈潇汇报。王翔不动声色地将协议书收好之后放在了桌上。王翔笑着十分客气地对杨庆说道:“杨总，你能够亲自到江州，我和长天科技上下的工作人员都十分的庆幸。”“联翔是夏国最优秀的科技公司，也是全球最优秀的科技公司之一，我和长天科技都十分期待和贵公司的合作。”“但是这一次合作事关重大，关系到长天科技今后的布局和公司定位。”“所以希望杨总能够给我们一些时间，让我们好好的研究一下，我们尽快给杨总回话。”王翔转头对杨飞和宋怡说道:“这几天就请杨总在江州暂住，我们这边的杨飞杨副总和办公室助理宋怡，会陪杨总到江州的各处景点转一转，看一看。”“江州也是历史文化名城，条件虽然不如燕京的好，但是小地方也有小地方的底蕴，也希望杨总和各位联翔的同僚不要嫌弃。”杨庆站起来主动给王翔握手，很是客气的说道:“多谢王总的美意，因为燕京还有事，我们就不在江州多停留。我们先返回燕京，等候王总的佳音！”杨庆觉得王翔说了很多话，有一句话是很正确的。那就是江州的条件不如燕京。所以他们刚刚才来江州住了一天，虽然是住的最好的酒店，但不少人已经浑身不舒服。觉得怎么都不方便。杨庆说道:“我们的市场部柯部长会留在江州，随时和王总这边联系。”持续了一整天的会谈结束。杨庆信心满满的带领团队，离开了江州，返回燕京。他本人坚信，以联翔的体量以及目前联翔在夏国pc机的地位。长天科技是绝对不会放弃和自己合作的。要想把神船培养成第2个联翔，将会花费长天科技很多的精力，并且是否成功还是未知数。与其这样做还不如直接和联翔合作。而且在会谈上杨庆有一些话没有直说，但是他相信王翔一定很清楚。那就是联翔拥有一种无形的资产——和海外公司特别是米国科技界的关系。这种关系将有助于长天科技面临的压力减小许多。杨庆甚至有一种迷之自信。要是长天科技的硬件设备，其专利技术在他自己的手中。米国的科技界应该会放心不少。傍晚6点，江州机场。杨庆和联翔的团队乘坐包机从江都起飞返回燕京。而此时，王翔，周凌华以及杨飞的人根本来不及休息。他们立刻将会谈的相关情况向陈潇汇报。：（）重生1999：开启黑科技时代