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第1177章 谈拢（第1页）

陆远心里自然是有数的。天麻的需求还是很稳定的，逐年上升也是趋势。不过他是商人，利润肯定是越高越好的，特别是这个县的天麻数量不少，哪怕一斤的价格相差一毛钱，那最后的总支出也是相差百万级别。同理，宜陵县这边也是这样，这就是买卖双方的心理状态，卖方想要价格尽可能的高一点，买方则想尽量低一些。当然，只要双方都有意，一般来说最后都能达到一个双方都能接受的平衡。或者有一方做出让步，以促成这一笔交易。只是这个过程嘛，就长短不一了。但对宜陵县这边来说，这种难得的机会，他们肯定是不会放过的。大家都等这么久了，再等下去，信心完全被瓦解不说，也容易引起一系列的连锁反应。就是对他们这些政府官员来说，当初大力推行的天麻成功卖出去了，那也算对人民，对组织有了一个交代。县委副书记林志和也是在一旁说：“是啊，陆总，你可不能让全县人民戳着我们的脊梁骨骂啊。再一个来说，这价格太低了，到时候别人也不见得会卖。”路远听了大笑着说：“诸位都是我的朋友，我怎么舍得让别人骂你们呢。这样，我加一点，78元一斤，你们看如何。”祝书记无奈的笑了笑说道：“还是太低了一点，离大家的预期差距挺大。”陆远也就说道：“那祝书记你说个价，你是这里的父母官，是可以当家作主的。只要这价格相差不多，我们就懒得费口舌了，怎么样。”祝书记点了点头说：“这种事情，我肯定是站在人民的立场。既然陆总让我说，那我就说一下自己的想法。”略一思索他又说道：“陆总说的运输路程长，运价会相应上升以及过程中的损耗，这些都是客观存在的，确实如此。但之前大家卖了一部分的价格也是明摆着的，若是这会断崖式的下降这么多，肯定都接受不了。陆总远道而来，我们这边肯定会给出最大的诚意的，我们就用一个吉利的数字，88元一斤，陆总怎么看。”陆远听了忙摇头说：“这可不行，这价格太高了，加上运输费用，肯定超出我们的成本线。”祝书记说出的88元一斤，和陆经理的78元一斤，可还有一块钱的距离呢。这一块钱一斤的距离，放到全县近两万吨的天麻上，那就是大几千万。祝书记给出这88元的价格，也不是就没有下降空间了，他也不可能一降到底，都在试探对方的底线以追求更大的可能呢。祝书记笑笑说：“陆总说笑了，这怎么可能超出成本线，这价格比大家之前卖的已经低了许多了。你们是大公司，不管是渠道、管理、还是资源都是一流，我这是拿出了最大的诚意开个好头，为我们往后的长期合作打基础呢。”只要能敲定这个大客户，往后的天麻种植就能继续了，祝书记的天麻产业梦想，也能延续了。陆远笑了笑说：“我认可祝书记的想法，那这样，我直接给到8元一斤，我真的已经是拿出了最大的诚意了。也希望祝书记拿出实际行动，88元这个最大诚意，我可不敢认。就像你们怕被全县人骂一样，我要是以88元的价格收这么多货回去，不仅公司的人会骂我，上司也得扒我的皮。”祝书记笑道：“陆总说笑了，你这种能才，上司喜欢还来不及呢。不过既然陆总开口了，那我就自作主张，再降两毛，86元一斤，我这个诚意可是够大了，陆总也不能再让我为难了呀。”“86元，我觉得这个诚意还是不够大，就冲我这跨越上千公里，就值两毛钱的诚意？”陆远开玩笑的说着。祝书记赶紧说：“那可不是，之前大家都卖9块多呢，这8块6是陆总才有的价格。”陆远笑着说：“那我可谢谢祝书记的这个专属价了，可我觉得还是不够，结合成本与损耗，风险还是太大。”祝书记说道：“没有风险，现在天气冷，这东西不会坏，这个陆总应该清楚。”陆远摇摇头说：“天气冷只是损耗程度不同罢了，但这个价格我肯定还是接受不了。”完了他又说：“都说相聚即是有缘，做生意也一样，这样，我拿出自己最大的能力，再加两毛，82元。我这可是把吃奶的劲都给拿出来了，祝书记和各位领导也都看到我的诚意了，剩下的就看你们了。”他这说着大有一种谈不拢就算了的样子，对宜陵县这边来说，还是有很大压力的。县委的几人互相看了看，谁也不敢贸然开口。还是秦方从中说道：“这价格总是越谈越拢的嘛，现在双方的预期只差四毛钱了，都让让步，不就皆大欢喜了。陆总你这么大个老板，也在加点，宜陵的百姓都会感谢你的。”站在百姓的立场说话，那是没什么问题的。就这个价格来说，谈拢肯定是没问题的了，哪怕就是以82元的价格，宜陵县这边也是会答应的。，！但他们代表着全县人民，还是要尽量争取，这种一步到位的妥协，不到最后不会答应。陆远听了秦方的话主动说道：“秦总不远千里陪我而来，我肯定是感谢的，秦总也是宜陵人，就冲着秦总这份心意，我再加一点，83元一斤，算是秦总为宜陵百姓谋的福利。”他这是在给秦方面子，也是在强化秦方在这些领导眼中的形象。陆远一个生意人，可以无所谓，可秦方不同，他是宜陵人，以后说不定就有要用这些父母官的时候。他认可秦方的为人，也愿意交这个朋友，这个能请动自己大老板的人，这个上市公司的董事长。年纪轻轻的，就这番成就，往后绝对的可以用不可限量来形容。祝书记扫了大家一眼，这才说道：“现在价格相差也不大，我们就不费这劲了，直接一步到位吧。这样，我们让一点，陆总也再加一点，84元如何。以这个价格来收购，我们宜陵会做好一切配合，让陆总这边完全没有后顾之忧。在过程中陆总有什么想法，都可以跟我们说，我们鼎力配合。”陆远听了后想了想，随即说道：“这样啊，那请祝书记稍等，我得跟同事们商量一下。”说完他就出去了，其他几个人也都跟着。县委的几个人也都在轻声议论着，大致意思也就是如果对方不肯让步，那自己这边就让步。这一点祝书记自然是有数的，这种机会来之不易，他们之前已经操太多心了，可不想再过那种日子了。但谈生意不就是这样，哪怕心里有这个想法，但也得一步步来，要给对方一种自己吃亏让步的感觉。县委这边的意见基本上是统一的，祝书记也没什么压力了。至于价格的落差，那是没办法的事情，客户他谈成了，别人卖不卖就不是他能管的了。当然，八块多的价格，利润还是可以的，大家没道理不卖，放着就有损耗。而且过了这个村，就没这个店了，道理大家都懂。这么久的等待还是很能让大家长记性的。没一会儿，陆远他们几人也进来了。县委的几人均是站起来，静候他们的结果。陆远率先说道：“我们商量了一下，接受祝书记的这个价格，就按84元的价格来收购。能一起做生意也是有缘嘛，为这缘分祝贺。”“好，”大家听了纷纷鼓掌。大家那悬着的心也总算是都落了地。眼下这个价格谈拢了，那剩下的一切，可就都水到渠成了。他们当然是前所未有的开心与轻松。：（）他意外捡到彩票，走上逆袭之路