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第13章 金成鞋底（第1页）

在一个鞋厂里再见到宋洲，林文婧并不意外。

三年前她母亲和宋洲母亲林琅一拍即合，张罗两人相亲喝咖啡，她起先不愿意浪费这个时间，但一听说宋洲的姐姐宋恩蕙和澳尔康大公子马上要定亲，她又来了兴趣，是想去听点温州下一季订货会的内部消息。

她在学校里耳濡目染过几句温州话，宋洲这一种二代，被她统称为“巴谷子”，意思是败家子。想来这个校园风云人物绝对是个多情种，她带着偏见去会面，第一眼又不得不承认这个花花公子有点姿色哈，林文婧在温州见过的超过一米八的本地人两只手能数得过来，宋洲算一个。

宋洲在相亲局里并没有表现出传闻中的纨绔和不正经，恰恰相反，当他发现林文婧想要了解的是鞋而不是他这个人，他能马上调整话题，专挑女孩子感兴趣的讲。

很会聊天的一个人。这是林文婧对宋洲的初评价。

或许是期待值过低，宋洲的专业让林文婧感到意外。他提到了很多跟朋友梁真合作的presentation和paper，两人甚至合著了一篇温州鞋业编年史发在轻工业的期刊上，宋洲沾沾自喜，有些小得意，说如果不是有他在，这个兰州来的外地人绝对找不到那么一手的内部资料。

那篇编年史里有一个章节叫“新娘鞋”。浙江多山，村村没通水泥路那会儿，新娘穿着温州产的小高跟婚鞋翻山越岭到婆家，天地一拜，高跟鞋就变平底鞋了。林文婧笑，说山海鞋也有这种民间故事，只是不叫新娘鞋，而是礼拜鞋，顾名思义穿一个礼拜就坏了。

交谈的氛围到达最融洽的时刻。

更像是两个朋友，宋洲说他也能看出林文婧不是那种乐意被父母包办的女孩，林文婧点点头，说她还要去美国读硕，走出这山海之地。宋洲身子往前倾，双手合十揉搓，是时候开始说些他真正想要咨询的。

他简要地提到高云歌的基本情况，没说性别，重点在于自己求而不得的苦闷。这是他从未体验过的挫败，对方软硬不吃油盐不进，明明可以答应自己的追求过上更好的物质生活，却还要跟弟弟住在环境恶劣的城中村里。

那个人不透露一丝已经让宋洲有可乘之机的缝隙，林文婧说，那有没有可能，这个人早就满目疮痍了。

宋洲一愣。

“我们厂里的仓管以前也在鞋厂的流水线上干，十五六岁的时候就从云贵川来沿海城市打工。她跟我说过她的一个姐妹，很年轻的时被厂里老板儿子搞大了肚子。老板娘当着厂里所有人解雇了她，还说她癞蛤蟆想吃天鹅肉，以为怀了个孩子就能嫁进她家门。”

林文婧说：“后来，我看她一直单身却有个小孩，我才知道那个姐妹，其实就是她自己。”

山海市尚且如此，比山海还要排外的温州呢？

“这个世界上绝大多数人都是要靠出卖自己的劳动力来谋生，你喜欢的那个人身上的生命力，恰恰是他被欺凌和侮辱过的证明。”

林文婧时隔三年又和宋洲坐在了一起。

此时此刻两人都褪去校园时代的青涩。说到底，林文婧和宋洲是不熟的，发信息请他来天骐一趟时自己心里也没个准，这个澳尔康山海区总经理会不会到场。但只要人到了，她就有信心跟天骐的卢总再掰扯一局。

然而卢总先发制人，向宋洲介绍道：“你们评定品质不达标的那几批货的鞋底供应商，就是金成。”

宋洲露出一个尴尬而不失礼貌的微笑。

仅八月份，澳尔康在天骐下单代加工马丁靴共计二十六万双，包他的两条流水线马力全开生产了足足一个月。这本应该是个皆大欢喜的局面，天骐有了稳定的订单，澳尔康能获得比温州本地价格更低廉的产品，谁能想到天骐的卢总嫌温州发货的橡胶底单价太贵，未经与宋洲商量，擅自叫金成鞋材开模具，偷梁换柱给自己供货。

品质稳定都好说，一出问题，天骐被退货，澳尔康那边损失也很惨重，本来妥妥的爆款，卖到最后提前清仓。林文婧自己也百思不得其解，她合作的模具厂也在温州，和澳尔康指定合作的那一家鞋底厂的原材料供应商也一样，按理说他们生产的鞋底连根头发丝都不会差，怎么就出现了变色斑驳的问题。

林文婧怀疑天骐货物存放的温湿度也有影响。卢总干脆带他们两个出门，驱车去了不远处的一处居民楼，那里上上下下三层堆了一万多箱总计三万余双鞋，全都是那款马丁靴的退货。

“我不止做澳尔康一家的生意，他那边有批量的退货，其他客户听到风吹草动，不管自己手里的有没有问题，都给我退了回来。”卢总指着这栋临时租来当仓库的民房像一处江山，“小老板娘，你也知道鞋子都是真金白银用材料做的，但是只要一滞销，库存卖不出去只能处理，钱就不是钱了。”

三人重新回到车间。

天骐是山海市政府重点扶持的高端鞋企，在麒麟湾工业区里独占一栋厂房，想要和他合作的供应商趋之若鹜，金成拿出十足的诚意和自身实力，和天骐货款结算期拉长到半年，才拿下这桩抢手生意。

现在好了，抢手生意变烫手山芋。

“但是三百万货款，尾款扣一百？”林文婧已经没心情开玩笑了，“卢总，我一双鞋底才打多少钱利润，你这么一扣，我连娘带本都赔进去。”

“你已经看到我的损失了，说实话，只扣一百，都算是看在你小姑娘接班不容易的份上了。”

林文婧还想说什么，还是忍住了，沉默不言地走到正换包装的流水线边上。

宋洲能看出来她这时候如果开口绝对会骂脏。